面临洗牌的旋转门行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，供大于求的现状下，分销渠道是旋转门行业免遭淘汰的前提。那么，怎样选择分销渠道是旋转门企业管理者们需要慎重考虑的问题。 当企业全部旋转门产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于旋转门行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。旋转门间接分销渠道的典型形式是：旋转门厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体旋转门市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数旋转门的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于旋转门产品的销售，市场调节的比重已显著增加。 旋转门企业正遇到市场发展的障碍，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，旋转门行业的发展前景还是明朗的，各大旋转门企业必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。 本文地址：http://www.qingdaoaoke.com/ndetail.asp?id=71 |
